כלים לעסק הכושר

מחשבון שווי חיי מתאמן (LTV)

כמה מותר לשלם על ליד או על מתאמן חדש? התשובה תלויה בכמה המתאמן הזה שווה לכם לאורך כל תקופת הליווי. המחשבון מחשב את שווי חיי המתאמן (LTV) ברווח גולמי, מתרגם אותו לעלות גיוס מרבית, ואם תזינו את עלות הגיוס הנוכחית, מראה תוך כמה חודשים היא חוזרת אליכם.

נבדק לאחרונה: 25 בספטמבר 2026. חינם, בלי הרשמה, והחישוב נעשה בדפדפן שלכם.

מחשבון שווי חיי מתאמן אינטראקטיבי

הזינו מחיר חודשי, כמה זמן מתאמן נשאר אצלכם בממוצע, ואת שולי הרווח הגולמי. עלות הגיוס לא חובה.

מחיר חודשי למתאמן (₪)

איך למדוד שימור

משך ליווי ממוצע (חודשים)

כמה חודשים מתאמן ממוצע משלם לפני שהוא עוזב

רווח גולמי (%)

החלק מהמחיר שנשאר אחרי עלויות ישירות לכל מתאמן, כמו סליקה ורישיונות

עלות גיוס למתאמן (₪, לא חובה)

תקציב השיווק החודשי חלקי מספר המתאמנים החדשים באותו חודש

שווי חיי מתאמן (LTV) ברווח גולמי

₪3,840

הכנסה כוללת של ₪4,800 לאורך 8 חודשי ליווי

עלות גיוס מרבית מומלצת

₪1,280

שליש מה-LTV, לפי יחס יעד של 3 ל-1

עלות גיוס שבה אתם מתאזנים

₪3,840

מעל הסכום הזה כל מתאמן חדש מפסיד כסף

רווח גולמי בחודש

₪480

נטישה חודשית של כ-12.5%

מחיר של ₪600 בחודש, 8 חודשי ליווי בממוצע ו-80% רווח גולמי: כל מתאמן שווה ₪3,840 ברווח גולמי, ואפשר להוציא עד ₪1,280 על גיוס של מתאמן חדש.

המנוף החזק ביותר על ה-LTV הוא משך הליווי. בדקו כמה עולה לכם כל אחוז נטישה במחשבון הנטישה, וכמה מתאמנים צריך כדי לכסות את ההוצאות במחשבון נקודת האיזון.

ב-Coach רואים מתי כל מתאמן הצטרף, כמה שילם ומי מתקרב לסוף הליווי, ומסעות שימור אוטומטיים עוזרים להאריך את משך הליווי.

התחילו ניסיון חינם של 14 יום

איך המחשבון עובד

ה-LTV הוא המחיר החודשי כפול אחוז הרווח הגולמי כפול מספר החודשים שמתאמן ממוצע נשאר. אם אתם יודעים רק את אחוז הנטישה החודשי, משך הליווי הממוצע הוא 1 חלקי הנטישה: נטישה של 10 אחוז בחודש שווה ל-10 חודשי ליווי בממוצע. מתאמן שמשלם 600 ש״ח בחודש, עם 80 אחוז רווח גולמי ו-8 חודשי ליווי, שווה 3,840 ש״ח ברווח גולמי.

כמה מותר להוציא על גיוס מתאמן

הכלל המקובל בעסקי מנויים הוא יחס של 3 ל-1 לפחות בין ה-LTV לעלות הגיוס (CAC). כלומר, מתאמן ששווה 3,840 ש״ח מצדיק עלות גיוס של עד כ-1,280 ש״ח. יחס נמוך מ-1 ל-1 אומר שכל מתאמן חדש מפסיד כסף, ויחס גבוה מאוד, מעל 5 ל-1, יכול לרמוז שאתם משקיעים מעט מדי בשיווק ומפספסים צמיחה. עלות הגיוס כוללת את כל הוצאות השיווק והמכירה של החודש, חלקי מספר המתאמנים החדשים שהצטרפו בו.

למה רווח גולמי ולא הכנסה

LTV לפי הכנסה מנפח את המספר, כי הוא מתעלם מעמלות סליקה, רישיונות לפי מתאמן, חומרים וזמן של מאמנים שכירים. כשמחשבים עלות גיוס מרבית לפי ההכנסה, קל לשלם על גיוס יותר ממה שהמתאמן באמת משאיר בעסק. מאמן עצמאי שעובד לבד יכול להזין רווח גולמי גבוה, אבל מי שמעסיק מאמנים צריך להוריד גם את השכר שמשולם עבור כל מתאמן.

שאלות נפוצות

מה זה LTV בעסק אימון?

LTV (Lifetime Value) הוא כל הכסף שמתאמן ממוצע משאיר בעסק מהיום שהצטרף ועד שעזב. למאמן אונליין הוא המדד שקובע כמה אפשר להשקיע בפרסום, בלידים ובמבצעי הצטרפות בלי להפסיד.

איך מחשבים את משך הליווי הממוצע?

הדרך המדויקת היא לחבר את מספר החודשים ששילם כל מתאמן שכבר עזב ולחלק במספר המתאמנים האלה. אם אין לכם היסטוריה מספקת, חשבו את אחוז הנטישה החודשי ובחרו במחשבון את האפשרות של נטישה, והמשך יחושב כ-1 חלקי הנטישה.

מה יחס LTV ל-CAC טוב?

יחס של 3 ל-1 ומעלה נחשב בריא. בין 1 ל-3 העסק מרוויח מכל מתאמן, אבל המרווח צר ותלוי מאוד בכך שהמתאמנים באמת נשארים לאורך הזמן הממוצע. מתחת ל-1 ל-1 הגיוס מפסיד כסף, וצריך לשפר מחיר, שימור או עלות גיוס לפני שמגדילים תקציב.

מה מעלה את ה-LTV הכי מהר?

הארכת משך הליווי. העלאת מחיר ב-10 אחוז מגדילה את ה-LTV ב-10 אחוז, אבל ירידה בנטישה מ-10 ל-7 אחוז בחודש מגדילה אותו בכ-43 אחוז. מעקב יזום אחרי מתאמנים שמתרחקים, צ׳ק-אינים קבועים ומסלולי המשך בסוף תקופת הליווי הם הכלים העיקריים לזה.

כמה זמן צריך לקחת לגיוס להחזיר את עצמו?

בעסק ליווי חודשי, החזר של עלות הגיוס בתוך 3 חודשים נחשב טוב, כי חלק מהמתאמנים עוזבים מוקדם. אם ההחזר לוקח יותר ממחצית משך הליווי הממוצע, הגיוס יקר מדי ביחס לשימור. המחשבון מציג את תקופת ההחזר כשמזינים את עלות הגיוס.